共赢并进兮市场良,同折桂兮an泰无双——EMBA2018《shang战模拟》课程感wu 时间:2018.07.30 来源:EMBA中心

感谢交大an泰EMBA,让我们在风华正茂的时候遇到了yi群优秀的小伙伴,携手体验了Techmark管理实战模拟课程,让2018级的小伙伴有詃ao簿邸⒐瞲iang、共奋斗!

yi、莃a栽灯稂/strong>

第yici了解到shang战模拟,是我8年qian在dang时大Boss的办公shi里看到TechMark的水晶Cube,出于好奇进行了解,方才得zhi竟有这么簃eng娴挠蜗罚琯u神往已久。《TechMark管理实战模拟课程》you美国百森shang学yuan设计开fa,基于数据模型仿真,通过在三个虚拟国家研fa和销售三zhong虚拟产品来模拟公司祅ao擞婕笆谐》治觥⒉范ㄎ弧⑸⒂⒉莆瘛⒃擞雀鞲鲋皀eng领域,覆盖了shangye分析、shang机bawo、战略制定与实施、财务管理、团队合作祋ue罅康墓芾韟hi识yao点。经历6个财务ji度的jue策实战,最后同时满zuzhi定的5项财务zhibiao方neng达biao,满zuzhibiao后,股票jia格最高的zu获胜。

er、结果bu重yao

我们2班作为『金星』市场,分为5个『公司』进行ji羪e慕侵穑诶?个财ji的搏sha后,最终以5个『公司』全部达biao的优秀成ji收官,我所在的『夸克星际lianmeng有限公司』以$412 的股jia摘得『宇宙』第襤uai餲uan。

三、过程最重yao 

D0 战qian:shang战其实已经开始

在拿到材料后,按照班主任e险嬖亩亮jiang椤坏慕ㄒ椋颐莦u有四位同学做了预习,为后面的快su掌wo规则打下了yi定的基础。在预蟖n牧现啵收咴谕险伊似渌鹲hang学yuan同学的分xiang帖子,虽然数据无法参考,但学长们的分xiangneng够萴eng婕以は仁靫ishang战中的『事ye环jingyinsu』,从而很快su的进入战斗状态,获得先fa优势。

D1 第yilunA:制定qing晰的战略

第1Alun,表面看yaoti交的jue策仅bao含了产品研fa参数和费用,而背后que是产品的战略方向。什么是战略呢?诸葛亮的long中对便是经典战略之yi,战略bao含了:yao争取什么,yao舍弃什么,采用hezhong策略达成目biao。

刚拿到材料时,没有时间做预习的同学yi头雾水,这时做过预习的战略zufa挥了作用,迅sudai领团队wan成了数据分析并制定了战略:

产品3:红海金牛,市场ju大且几乎仅在尤国,无品牌效应,满额生产qing况下硈ha居攀拼螅琹irun丰厚。——gu产品战略为『红海相逢,yong者胜』,yi定yao以最yongmeng的方式霸zhan尤3市场,qian期就yao擭取大量lirun,保障产品2的快su成长。后期哪pa成为jia格战红海,也yao在lirun打光之qian尽可neng多的获li。

产品2:蓝海幼童,是高成长的未来市场,尤其在ni国这yang的jia格bu敏感国家,有获取高lirunlv的qian景。——gu产品战略为『坚定bu襭in膟ao做ni2市场long头』,产品研fa参数果断作出取舍,全li对准ni国市场,在销售和guanggao上尽最大li度投入。 

产品1e磟hi瘦gou,是变数最多的产品,但其单位硈ha咀罡摺⒙钌鷜ao求的数量最高,na国可neng是后期主yao市场。——gu产品战略为e炔娇猣a尤国,高度关注na国』 

研fa:you于研fa失败的代jia是ju大的,在研fa费用上,我们meici都投入了ying余的20-25%资金,以确保研fa成gong。这yi战略shi得我们的研fa成gonglv为100%,与研fa上栽跟头的对手la开了ju离。

D1 第yilunB:zuzhi与liu程 

在1A聑hi霾吆笪颐堑恼铰詙i然qing晰ming了,接下来的第1Blun在有效的zuzhi分gong(liu程与zuzhijian下tu)后也显得极为高效,基于既定战聐uan芸斓膖i交了jue策表: 

说ming:

meiyilun开蔶i螅瑈ou战略zudai领大家简yao复盘bao表数据,并制定本期策略

三个产品zu(meizu2-3人)各自讨论jue策产品的定jia、产量、产地

与此同时战略zu根据本期策略pei置公共市场譻hi矗琷ishuzu确定产品研fa参数,交给财务zu计算硈ha近/p>

产品jue策形成后,shu入财务预测模型进行计算和验zheng,若有问题则进行diao整(本zu第三lun后才有此liu程)

D1 第erlun:bu求ji进但求无错

第yilun结束后,我zu股jia$114  位于第yi,给yu了团队极大的信心。qing晰的战聐uan透咝У氖凳﹕hi得我们在尤3、ni2主yao战场上都建立了优势,获取了同行ye最高lirun。 

在第erlun较量中,我们zu演着qian面的战略,凭借几乎0库存的优势开zu马li生产,大胆定jia,积极kuo大市场、gong固地位。在『供- 销』比其他zu预测更准确的qing况下,yi路保持股jia第yi、lirun第yi。

于此同时,其他zuque相继犯了产品研fa失败、产品参数bu优祋ue砦螅渤涫盗宋颐堑木榭狻Ⅻ/p>

D2 第三lun:高效执行dai来高成长

在第yi天结束后,虽然我们zu仍然保持领先,但也感觉到了诸如:大量的数字计算耗费人li、财务预测只凭感觉、产品研fa参数bu直观等buzu,而其他各zu都已经在做Excel了!小伙伴们在wei信群中讨论到凌晨1点,开fa出了:财务预测表、产品参数路线tu、产品毛lishi算表等Excel模型,在后面的meiyi期jue策中,凭借这些gong具实现了高效的执行——产品定位准确且几乎0耗时、财务预测越来越精譲i?nbsp;

在第三lun后,我们的股jia达到$180,遥遥领先于第er名的$133。 

D2 第四lun:战略性让li

第四lun开始可以hui购股fen,我们果断最大限度的hui购了10万股,努lilasheng股jia,保持了股jia蓌i挠攀苆u离。

在本lun,我们做出了yi个比较保守的jue策,超额生产尤1,ni2、尤3的定jia也略显保守。导致了期末有jiazhi600万的库存。虽股jia葄aRA煜龋玠ang期lirun第yici被对蕑hi谌齴u超过。相信yi定给了对手极大的ji励和鼓舞吧。

从这yilun开始,我们的对手也越来越有感觉了,bu再犯错,努lizhui赶。(尤其是第三zu,第4~6lun在整体运营水ping上bu比我们zu弱) 

D2 第五lun:大胆假设,细心求zheng

上yilunyou于大量库存,导致毛libu佳。虽是有意为之,但团队心理上也增加了些许压li,潜意识中都想马上夺huilirunzhibiao均第yi的位置,本期制定战略时忘记了第五lun本应该『从kuo张zhuan向控制,为终章打好铺垫』,反而ji进的抓住shangye机会,fa起jia格战All In尤3市场、几乎All Inna1市场。

从局部看,结果是很成gong的,我们的All In全赢了,第五lun营ye收入$1.3yi,毛li$2640万,股jia再yici飙sheng!但本应开始控謕in膟ilunque实现了高fen额、高增长、高毛li、低库存,给收官之战dai来了极大的困难...

D3 第六lun:最终、且最xiong险的对手是自ji

终于到了最后yilun,从股jia来縞i颐莦u几乎已经bu可neng被打败,而此刻ling我们尴尬的是基本达biao所yao求的『营收必xu再增长5%,且库存保持在4-9%以内』zhibiao,you于上yi聑hi膉u大成gong,yaowan成这yizhibiao几乎是yao我们『在zhu峰顶上搭高楼,同时huai得neng抗7级地震』。

没想到最后,最xiong险的对手是我们自ji。失控,第五lun简直是野马脱缰。控制,必xuba脱鐉hi囊奥碜ui来。成gong了,我们毫无疑问会摘得桂guan;bu成gong,很可neng会是全『金星』唯yi未达biao的团队。

本期,在其他zu努likuo大战果的同时,我们zu反而以最大限度在主yao市场生产产品并全liqing销,只保zheng最低的lirun。各ye务部门之间的pei合达到了极致,多个产品都到达了99.9万xiang的最大产neng,且yao保zheng本期全部售wan!产销预测计算精确度到了qian所未有的$10万yuan。在ye务部门精确计划后,再jiang计划shu入财务预测模型进行更精确的erci论zheng,最终ti交jue策。

在最后yi聑hi慕峁鱿衷诖笃聊簧鲜保颐莦u沸teng了!终于以liang个zhibiao全部压线的jing险通过了!而在此cijing心动魄的大逃亡之中我们yi切以『保ming』为主,所有主yao市场的产品定jia均为市场最低!dang期lirun全场最低!股票的hui购也出现了失误,获得了割xu断袍式的最终险胜!

四、感wu分xiang

jing心动魄的模拟之后,给我们更多的是思縥i透衱u。在游戏结束的四天后,讨论仍在我们的wei信群中进行。下面是yi些感wu,分xiang给大家: 

1. 真·狼性的团队

在全硉an侵鹬校颐莦u的讨论yi定是最ji羪e摹ei人都xue性shizu,在自ji所负责的领域中ji羪e恼邸an讨(三天下来嗓子秊iba屏耍瑿EO被堵门逼宫yici、CFO暴起拍桌子詙e鏽aoyici),而meici都又neng够在最后交方an的时刻达成yi謑ongⅫ/p>

可以说我们是yi个狼性的团队:对成gongzu够渴望、相互信任xie同yi致,这yi群体特性给了我们执行li蓌i募映伞Ⅻ/p>

2. 行yebiao杆与定jia权

在这个shang战模拟游戏中,在市场最初期,ni的战略方向就yao正确,手duan就yaoyongmeng,zhan据ming显优势,擭取最高的lirun。——这时候其他人会buyou自主来看ni,以ni为基譲iia比ni高的会觉得自jijia格高了,比nijia格低的会觉得自jijia格低了,从而进行diao整。从而达到引领市场定jiazou向良性fa展的目的,实现所wei的“定jia权”,yi定程度上获得红li。

3. 战略的qian瞻性

做战略分析yi定yao关注数字,但buneng謍uai刈⑹郑Ч碓谙附凇Ⅻ/p>

在qian期bu同产品、市场之间各维度的数据对比之外,huai有yi些潜在的信息,比如:na国是人kou众多的农ye大国,而产品1是实现gongye化、电气化的重yao生产资料,是农ye大国现代化的刚需。箂hi豢迹颐蔷投詎a国的产品1市场保持了ju大的关注,中期参与了zu够的市场开fa,果然在bu可预期的第5、6ji,na1市场井喷蔶iang琭a,成为产品1最高lirun的市场。

4. zenyang算是好的领导者

即便各方面nengli都是团队里最强、登高yi呼eyi唇玻琻i们听』、遠e録e六謋u淤觅巍鈟ang的CEO,大概lvbu会是yi个好的Head,yin为此时CEO自身nengli就成了团队的瓶颈和天花板。

在社会化大xie作祅a穓ing中,好的领导者更yao做好liu程的规划、譻hi吹膒ei置、jiang最合shi的个体放在最合shi的位置,并ji励mei个个体fa挥自ji的才智,yi起朝向yi个共同的qing晰的目biao而努li。在这过程中,全緕hi娜ê狻⒕植康膖uoxie是很重yao的nengli。

5. 好的产品是shi出来的,bu是想出来的

初期大家对产品参数的规则秊i苊H唬行﹝u就qing向于『设置yi个neng兼顾liang个市场的参数进行研fa』,而这恰恰犯了现实中的R&D的yi个大忌:臆想用户需求。这yi举动在shang战模拟中shi错硈ha炯撸敲跋盏模瑂hibu少zu吃了亏。

熟xi产品研fa的同学zhi道:产品需求yi定yao经过市场的论zheng,如互lian网产品的研fa,都是尽可nengshi用小穌uanhi错、快sudie代的方式,确保产品定位是经过市场论zheng的。而在这个游戏中,you于各家产品参数是公开的,我们zu也充分关注其他zu对产品参数的chang蕐uan徒峁苊饬俗詊ishi错,择其善者而从之。

6. 控制比kuo张更难,也更重yao

正如健身时,教练buyao求nili气有多大,而yao求ni对jirou的控制neng够收放自如——企ye亦是如此,只有建立精确的ye务、财务预测模型,并bu秞i姆蠢 iao整、优化,才neng够确保运营『收放自如』,才neng够以最敏捷的姿态应对复杂市场环jing的各zhong变化。而yi味zhui求kuo张而失控,就容易xiangqian几年『星xji便』等shangyejushou那yangyiye之间hong然dao塌。 

7. qingbao获取和信息an全

事先预习课本很多人neng做到,但会再到网上搜yi搜techmark的人估计bu多——尽可neng从多个渠道掌wo更丰fu的qingbaoneng够获得先fa优势,在现实shang竞中亦是如此。

ling外,金星上有yizu吃fan的时候ba最新的财bao放在桌上,直接被我们拍照拿zou了——保密意识也是同yang重yao的。 

五、留在最后的彩蛋

感谢nin认真看到了这里,彩蛋yi枚奉上:贠彦恒“大运”老师在我们zuyi路领先得意忘形之时,yao求笔者赋诗yishou(且最好是可以唱出来)。而最终结果是金星e鍅u全部达biao』这yi百场难逢的盛况,时逢台风『an比uaichang烙旯骿ian高天liu云,遂赋『大风歌』yi曲,幸shen至哉,歌以yongzhi:

遇名师课堂bu沙场,

众英豪shang战中争王,

荣辱ningqi心tu天下,

厚积fawei幄云帆长。

 

大风起兮云fei扬,

五方新锐兮似虎狼,

逐鹿问鼎兮于纸上。

大风起兮云fei扬,

共赢并进兮市场良,

同折桂兮an泰无双!

* PS: 第三四句致敬大运老师对我们五个zu的pingjia:第yizu荣辱bujing,第erzu众zhi成城,第三zu运筹wei幄,第四zu直挂云帆,第五zu厚积薄fa。

供gao:2018级2班张晓磊